MD眼疾精華、食管洗發(fā)水、downy大衣類香股等以前沒有聽說過的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)眼之間以“種草坪”而走紅的網(wǎng)絡(luò)紅產(chǎn)品，銷量爆增。
在社交電子和內(nèi)容電商時(shí)代，牌子、KOL dain、平臺(tái)(包括雙微書、小紅書、顫抖、淘寶網(wǎng)、各新興電商)牙齒都熱衷于種草。
但是，有些種類的草坪內(nèi)容能讓消費(fèi)者深刻記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，順利推出錢包。有些內(nèi)容盡管發(fā)送了KOL牙齒，但最終變成了強(qiáng)硬的投降。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，聰明的消費(fèi)者也不能那么容易種草。
今天，我們來談?wù)勁谱硬萜簯?yīng)該如何制作內(nèi)容。
“邊看邊買草”
結(jié)合牌子種草的“5C戰(zhàn)略”實(shí)踐，為了最大限度地提高消費(fèi)者認(rèn)知到購買的渠道，我認(rèn)為生產(chǎn)種草內(nèi)容時(shí)必須解決兩個(gè)茄子問題。
什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者？
2、消費(fèi)者可以促進(jìn)最終購買的內(nèi)容是什么？
牙齒兩個(gè)茄子問題的答案就是大眾引用的“邊看邊買草坪的方法”。
什么是5C策略？
Collaboration——綜合資源集成
Connection——完整鏈路用戶/風(fēng)扇連接數(shù)據(jù)
Customization——全渠道專有/選拔/定制在線紅色產(chǎn)品優(yōu)勢
Campaign——跟隨電子商務(wù)的節(jié)奏和趨勢，以創(chuàng)造性的游戲獲得更好的效果。(威廉莎士比亞、創(chuàng)意、創(chuàng)意、創(chuàng)意、創(chuàng)意、創(chuàng)意)
Content——內(nèi)容操作，深入分發(fā)
什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者？
第一類是能引起消費(fèi)者需求共鳴的生活場面類。在某些場景中，可以輕松地拍照片，創(chuàng)造記錄生活的感覺，感受到強(qiáng)烈的代替感和共鳴感。因此，記錄生活中的一個(gè)場景，某些經(jīng)驗(yàn)(例如“夏天曬黑”、“睡覺前皮膚護(hù)理”、“親子旅行”)，可以直接喚起消費(fèi)者“我也有這樣的經(jīng)驗(yàn)”的意識，或者刺激消費(fèi)者的“我也可以這樣”的感情，從而種植草坪。
場面式內(nèi)容多用于共享顫抖、小紅書、微博等個(gè)人生活的平臺(tái)。例如，skychi skitchers在索宏西種的草坪，有很多內(nèi)容通過月人夏天穿衣服的方式引起了對產(chǎn)品的好感和共鳴。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，書) (威廉莎士比亞，美國電視電視劇)
第二類是可以指導(dǎo)消費(fèi)者解決生活中遇到的任何問題的知識干品類。這種內(nèi)容很有技巧性、經(jīng)驗(yàn)性和科普性。例如，“五官扁平的臉，怎么能變成立體的呢？”“凈水器怎么選？”這些問題對一般消費(fèi)者有一定的困難，KOL dain可以根據(jù)自己積累的經(jīng)驗(yàn)或引用專業(yè)知識，為消費(fèi)者提供有用的信息。
知識干品類的內(nèi)容一般用于地平、垂直流論壇、威信、小紅書。淘寶網(wǎng)在去年三月推出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激勵(lì)計(jì)劃中明確規(guī)定，必須以“如何”、“如何挑選”這兩個(gè)茄子角度填寫購買的目錄，也是這種類型。
什么內(nèi)容能促進(jìn)消費(fèi)者的最終購買？
從種草到拔草，這是讓消費(fèi)者對產(chǎn)品做出共鳴、新裝、購買決定的過程。生產(chǎn)消費(fèi)者可以接受的種子內(nèi)容在購買切換階段很重要。
消費(fèi)者更相信什么信息？
在傳統(tǒng)廣告時(shí)代，郭東林和主婦親眼目睹了洗滌效果的TVC有。在社交媒體時(shí)代，這種“眼見為實(shí)”也不是過時(shí)的。參觀研究室、比較before after、接受者訪談、分析成分黨等都在利用用消費(fèi)者的眼睛看的東西，尋找根本的心理，我們將這些內(nèi)容歸類為實(shí)驗(yàn)評價(jià)。它們比較適合草木功能，技術(shù)性產(chǎn)品。
在草坪推廣的浪潮中，我們必須經(jīng)常將興趣轉(zhuǎn)換為購買決定，并結(jié)合生活場景、知識干貨、實(shí)驗(yàn)評價(jià)三個(gè)茄子內(nèi)容，讓消費(fèi)者看著生活。
那么，我們?nèi)绾螠?zhǔn)確地找出切入點(diǎn)，并得出符合“看著買草坪的方法”的內(nèi)容呢？
從產(chǎn)品銷售店到“看的時(shí)候買的內(nèi)容”
通過“產(chǎn)品3茄子問題”和“消費(fèi)者3茄子問題”，可以找到產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的連接點(diǎn)。
以戴森吸塵器的草坪為例，我們的任務(wù)是刺激媽媽們對“脫鹽”的需求，說服他們“為什么選擇戴森”。
調(diào)查顯示，媽媽們更關(guān)心孩子明顯的異常癥狀，如打噴嚏和咳嗽，幾乎不關(guān)心灰塵螨蟲對生活的影響，所以將“消滅螨蟲”的產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者可以檢測到的“灰塵過敏”場景。
為了避免灰塵螨蟲從通風(fēng)孔吹出來，以及造成二次污染的產(chǎn)品差別化的優(yōu)點(diǎn)，我們以“真空時(shí)減少打噴嚏的頻率”這一消費(fèi)者實(shí)際能察覺到的價(jià)值種草。細(xì)菌去除方法、秒殺蟲、改善過敏體質(zhì)等知識說明、小人采訪的視頻一起搭配，讓人真實(shí)感受到。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
摘要
在信息big bang的數(shù)字營銷時(shí)代，除了選擇平臺(tái)、評價(jià)和篩選最強(qiáng)大的KOL外，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也是決定草坪種植效果的重要部分。根據(jù)產(chǎn)品特性，結(jié)合消費(fèi)者喜歡的內(nèi)容的特點(diǎn)，生產(chǎn)細(xì)致個(gè)性化的內(nèi)容，才能抓住消費(fèi)者的心，成功種草。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)