6月12日，2020年NSFOCUS合作伙伴云峰俱樂部成功舉辦。本次峰會的主題是“盡可能聚集，揚(yáng)帆起航”，超過6000名NSFOCUS科技生態(tài)合作伙伴在線參加。NSFOCUS董事長兼總裁申、執(zhí)行副總裁、副總裁、歐陽敏則分別從解讀NSFOCUS技術(shù)渠道戰(zhàn)略布局、解讀渠道合作政策、分析雙贏商機(jī)、洞察NSFOCUS技術(shù)核心產(chǎn)品競爭力等方面向峰會與會者做了主題報(bào)告。
會議開始時(shí)，NSFOCUS執(zhí)行副總裁胡中花在《聚以致遠(yuǎn)揚(yáng)帆啟航 2020綠盟科技渠道發(fā)展戰(zhàn)略》做了主旨發(fā)言。他從行業(yè)環(huán)境、客戶需求、行業(yè)主流廠商和NSFOCUS自身發(fā)展四個(gè)方面闡述了渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的背景和意義。他說渠道策略的成功取決于它本身。在內(nèi)部，從統(tǒng)一思想出發(fā)，采取考核牽引、干部任用、流程優(yōu)化等方式。以此為出發(fā)點(diǎn)，推動渠道戰(zhàn)略和渠道政策的實(shí)施；對外開放、合作，吸引更強(qiáng)大的合作伙伴，共同做大蛋糕，堅(jiān)持公平、公正、公開的原則，以責(zé)任為基礎(chǔ)做出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)客戶、渠道、公司的雙贏。
NSFOCUS副總裁歐陽敏澤通過《仰望星空共贏豐收 2020綠盟科技渠道政策》報(bào)告，從核心理念、渠道結(jié)構(gòu)、渠道規(guī)劃、開放共贏的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)、使能系統(tǒng)、生態(tài)秩序建立六個(gè)方面，闡述了NSFOCUS 2020年的渠道戰(zhàn)略。
他提到，NSFOCUS專注于安全技術(shù)研究已有20年，同時(shí)，NSFOCUS對發(fā)展渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的信心和決心從未動搖。我們將繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，關(guān)注研發(fā)與和諧共生，堅(jiān)持“三個(gè)公開”原則，關(guān)注合作伙伴的“三個(gè)自有”渠道，向合作伙伴開放整個(gè)行業(yè)，共享商機(jī)，通過培訓(xùn)和賦權(quán)體系構(gòu)建NSFOCUS科技人才生態(tài)戰(zhàn)略，并嚴(yán)格遵守邊界，堅(jiān)守承諾，真誠維護(hù)合作伙伴的利益。
NSFOCUS基于開放、共贏的渠道理念，將“三個(gè)內(nèi)在決定”和“三個(gè)外在堅(jiān)持”作為渠道戰(zhàn)略的總體規(guī)劃。通過開展“明星項(xiàng)目”、“收獲項(xiàng)目”等一系列行動和措施，打造開放共贏的渠道生態(tài)系統(tǒng)，邀請合作伙伴與NSFOCUS共同成長，讓合作伙伴共同進(jìn)步，堅(jiān)決維護(hù)合作伙伴的利益，與合作伙伴攜手合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
2020年，NSFOCUS成立了渠道戰(zhàn)略委員會，并邀請其合作伙伴CXO加入，以開展高水平的戰(zhàn)略對標(biāo)，并為雙方的合作提出建議。同時(shí)，投入大量資金進(jìn)行渠道激勵，構(gòu)建完善的專業(yè)NSP渠道服務(wù)體系，為合作伙伴開拓安全服務(wù)市場空間。通過開放式渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)，渠道獨(dú)立簽約、項(xiàng)目備案、授權(quán)書申請、特價(jià)申請、獨(dú)立下單、獨(dú)立核算業(yè)績激勵、返利等全過程可以可視化，使合作更加簡單、高效、透明。NSFOCUS向所有合作伙伴做出了四個(gè)“真誠”的承諾，希望在未來與合作伙伴一起仰望星空，實(shí)現(xiàn)雙贏。
2020年，NSFOCUS正式進(jìn)入渠道2.0時(shí)代。除了給予合理的渠道支持政策和具有核心競爭力的產(chǎn)品外，NSFOCUS還為合作伙伴提供強(qiáng)大的支持，以馳騁市場，幫助合作伙伴把握和贏得商機(jī)，全面、快速覆蓋目標(biāo)市場，努力成為合作伙伴首選的網(wǎng)絡(luò)安全制造商。NSFOCUS技術(shù)副總裁李晨從安全行業(yè)商機(jī)的角度分享了《乘風(fēng)破浪機(jī)遇共享—安全產(chǎn)業(yè)商機(jī)洞察》報(bào)告。
報(bào)告從政策驅(qū)動、安全攻防實(shí)戰(zhàn)、新技術(shù)應(yīng)用的安全機(jī)遇等方面進(jìn)行了報(bào)道。并詳細(xì)闡述了NSFOCUS在上述領(lǐng)域的研究進(jìn)展和解決方案。李晨說，在國家政策的積極引導(dǎo)下，NS
在云峰會議結(jié)束時(shí)，NSFOCUS董事長兼總裁沈做了主題為《開疆拓海共繪藍(lán)圖》的報(bào)告，展望了NSFOCUS 2020年的渠道合作。他說，2020年是NSFOCUS成立20周年。在這20年的發(fā)展中，NSFOCUS見證了中國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)從小到大的成長。NSFOCUS十多年來一直致力于渠道建設(shè)，積累了經(jīng)驗(yàn)，也存在不足。2020年，NSFOCUS將再次明確渠道體系，加快渠道模式創(chuàng)新，重塑渠道組織結(jié)構(gòu)，希望與合作伙伴一起分享網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的紅利。
近年來，通過資源和市場布局的不斷整合，借助全球合作伙伴的力量以及品牌和營銷體系的合作，NSFOCUS的戰(zhàn)略部署取得了初步成功。未來，NSFOCUS將長期堅(jiān)定不移地堅(jiān)持渠道戰(zhàn)略，建立雙贏的合作伙伴關(guān)系。真誠希望與所有合作伙伴共同發(fā)展壯大，共同服務(wù)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶、合作伙伴和NSFOCUS的“三贏”。