好的內容是“自下而上”制作的傳統(tǒng)。我們進行社交交流，許多材料由品牌代理準備，然后交給明星/KOL，這樣他們就可以在他們的社交賬戶上發(fā)布和傳播。這是一種“自上而下”的內容生產模式。但是這和種草不一樣！為什么消費者種植草副產品？因為他們看到是明星//KOL真正體驗了產品，并順便分享了它。因此，在為內容種草時，必須遵循“自下而上”的內容模式，才能收到良好的效果。讓明星//KOL根據(jù)他們的真實經歷分享內容的梗概，這也符合他們自己的個人設計和粉絲們長期培養(yǎng)的閱讀習慣。把它交給品牌審查，什么不能說，什么可以突出。在不影響大方向的情況下，盡量配合KOL自己的內容。永遠不要把明星當作代言人，用一個我們在日常工作中使用的詞，叫做公關播種，這是明星在內容中種草的正確用法。與其制作漂亮的產品海報或TVC，不如作為一個品牌邀請名人代言。種草的正確用法是讓明星們真正體驗產品，然后不經意地把它曬出來，就像一張生活照，比如在微博上參加活動時戴的照片，半夜下班后戴口罩的照片等等。而且最好沒有廣告痕跡。有人會問，用戶怎么知道這些明星在使用我們的產品？接下來，通過頭部和中間的KOL來“挖莖”和傳播這個產品是一樣的一個明星，最后用錨來收獲。它只能通過說賣點來傳播。KOL是用戶的視角，所以不要像品牌一樣玩“官僚主義”。將賣點翻譯成一系列消費者語言非常重要，這意味著“說人們的話”。有兩種核心翻譯方法:一種是將賣點放在特定的使用場景中，增加替代感。例如，李佳琪經常在直播室開口:一個戀愛中的女孩，很高興找到男朋友，那種甜蜜的感覺；瀉湖花園，男友擁抱的味道；屋頂花園，帶有男性香味，非常適合夏天；穿白紗裙子和在海邊散步的女孩都很干凈；如果你在秋天和冬天使用這種顏色，你會爆炸。二是圍繞個人體驗和使用效果來解釋產品的賣點。例如，“滋潤頭發(fā)”可以翻譯成“不要吹頭發(fā)
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如何做好種草內容的營銷
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