好的朋友圈營(yíng)銷必須站在用戶的角度思考問(wèn)題。也就是說(shuō)，我們要考慮我們宣傳的產(chǎn)品是否能解決用戶痛點(diǎn)，連文是否會(huì)刺傷朋友圈內(nèi)用戶的需求。這樣才能有效地轉(zhuǎn)換我們發(fā)送的朋友圈。
第一步，我們要宣傳的產(chǎn)品是什么
為什么很多人的宣傳短文沒(méi)有效果？一個(gè)是直接復(fù)制粘貼，另一個(gè)是牙齒產(chǎn)品你自己也不熟悉，沒(méi)有用過(guò)。寫(xiě)宣傳軟文本的禁忌是寫(xiě)自己不熟悉也不使用的東西。
你宣傳的產(chǎn)品必須是你最了解的產(chǎn)品。這樣你的文章才能更真實(shí)，真正打動(dòng)朋友圈子里的朋友。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
第二階段，產(chǎn)品推廣確定了，這取決于對(duì)某一部分朋友的需求。
我們之前談過(guò)朋友標(biāo)簽管理。即對(duì)WeChat朋友進(jìn)行分類和分層。正確的選擇，使用標(biāo)簽分組推給指定的人。
例如，戴爾將用戶標(biāo)簽分層為潛在用戶、評(píng)估用戶、客戶轉(zhuǎn)換、收購(gòu)客戶。也可以分為同事、保姆、微商、教育、育兒、朋友等。
朋友標(biāo)簽分類管理的好處：一是在宣傳時(shí)不破壞威信生態(tài)，欺負(fù)朋友。另一種是根據(jù)不同用戶的不同需求，有針對(duì)性的發(fā)圈宣傳商品，效果更好，轉(zhuǎn)換更高。
在正確的場(chǎng)景中，要以正確的方式對(duì)正確的人說(shuō)正確的話。顯然，再好的內(nèi)容，如果說(shuō)的對(duì)象不對(duì)，就容易被牛彈琴。因此，必須為微信朋友提供分層管理，鎖定正確的目標(biāo)人口。
客戶要求
第二，我們必須理解用戶的要求，傾聽(tīng)用戶的聲音。在我們的營(yíng)銷中，用戶的要求總是第一位的，充分理解他們，寫(xiě)有關(guān)TA需求的軟文章，才能更快、更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。你推的內(nèi)容可以發(fā)揮自身的價(jià)值。
如果你沒(méi)觀察過(guò)，查一周。如果不理解用戶的要求，就不能做好需求分析或洞察朋友的要求。
對(duì)現(xiàn)有用戶感興趣的內(nèi)容進(jìn)行分類總結(jié)，總結(jié)結(jié)果，進(jìn)行連文設(shè)計(jì)。
第三階段，進(jìn)行朋友圈營(yíng)銷，所有的思維方式都要變輕，破碎，宣傳內(nèi)容必須“簡(jiǎn)單”。
朋友圈用戶看朋友圈時(shí)，首先TA不需要完整的信息。第二，TA的大腦不記得太多的信息，也懶得記。
在朋友圈子里宣傳軟文本的主要功能有兩個(gè)。
一個(gè)是傳遞信息和建立內(nèi)存連接。例如，節(jié)日不收禮物，只收腦白金。傳達(dá)信息，進(jìn)入你的記憶，記住腦白金品牌。(注：白金牌子、白金牌子、牌子、牌子、牌子和牌子)
另一個(gè)功能是吸引注意力，刺激行動(dòng)。例如：秋天的螃蟹就在那時(shí)，今天對(duì)自己更好。牙齒的話就是季節(jié)的痛苦。秋天要吃螃蟹。引起了你的注意。那么今天對(duì)自己更好的是刺激你的行為。今天買(mǎi)。船島有折扣。
我們必須刺痛目標(biāo)用戶的痛苦，獲得目標(biāo)用戶的注意力，刺激TA的動(dòng)機(jī)，提供解決內(nèi)容，最終促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。