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66歲的“網(wǎng)紅”董明珠5月15日來到京東現(xiàn)場直播為格力帶來的商品，創(chuàng)下家電行業(yè)送貨上門史上最高成交紀錄，成交額7.03億元，讓行業(yè)再次看到了送貨上門的威力。在全國直播的時代，人們可能會因為不斷刷新記錄而感到些許“審美疲勞”。但是，需要注意的是，在東明珠，送貨上門的家電與普通消費品有很大的不同，在消費者單價高的家電領域，沖動性訂單很快就會失敗，相反，“優(yōu)質送貨上門”讓消費者更愿意付費。這也讓人們反思，現(xiàn)場交付的本質是什么？董明珠走進京東的直播室，讓直播不僅僅是賣商品。董明珠走進京東的直播室。不同于以往常見的網(wǎng)紅、人才、明星，她作為企業(yè)負責人，利用高質量的共享內容，向用戶全方位展示格力的品牌理念和產(chǎn)品特色，增強消費者對格力品牌和產(chǎn)品的認知度，從而有效刺激購買轉型?，F(xiàn)場直播分為三個部分:“酷生活時刻”、“健康生活方式”和“智能生活品質”，將格力多元化、智能化和健康化的產(chǎn)品理念盡收眼底。在現(xiàn)場直播過程中，從專業(yè)評價和創(chuàng)新展示的角度，推薦了50多種產(chǎn)品，包括專門針對疫情開發(fā)的格力亨特系列空氣凈化器，可殺滅99%以上的新型冠狀病毒，以及采用速凍“黑技術”的景洪魔術冰箱等。其中，在景洪魔術冰箱貼展覽期間，格力員工直接展示了新鮮牛肉“一刀切”的場景，讓觀看直播的用戶大呼神奇，體驗場景也強烈引發(fā)了購買行為。直播當晚，董明珠與國內領先科技公司王自如KOL合作，除了共同推薦產(chǎn)品外，他還與大家親切分享了格力十年來的營銷創(chuàng)新、疫情期間的企業(yè)責任以及品牌未來的發(fā)展方向。同時，京東集團高級副總裁、京東零售集團家電零售集團總裁嚴也與董明珠進行了現(xiàn)場連線，共同探討“中國制造”、“國貨崛起”等話題，展示了京東與格力的共同成長，以及雙方保持國貨崛起的決心，使品牌魅力一步步深入人心。從把商品帶到營銷領域，在現(xiàn)場直播中銷售超過70億元并不容易，銷售超過70億元的電器產(chǎn)品就更難了。成千上萬的家用電器很難讓用戶產(chǎn)生沖動消費。京東生活沒有采用交通明星圈交通策略，