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隨著疫情的持續(xù)，經(jīng)濟環(huán)境的不確定性逐漸上升，該品牌比以往任何時候都希望每一分錢都物有所值。流量的精細化運作和營銷活動效率的提升成為該品牌今年最關(guān)注的兩個問題。在這一大趨勢下，中引通信通過不斷總結(jié)小紅樹種草的經(jīng)驗，提出了基于數(shù)據(jù)洞察的精細化種草方法，并以品牌打造成功案例。今年年初，中引通信和新西蘭乳制品品牌在小紅樹上發(fā)起了幾次創(chuàng)新的植草活動。由于準確的消費者洞察力、對小紅樹生態(tài)的理解和靈活的交付策略，該品牌實現(xiàn)了提高知名度和減少電子商務(wù)的目標。通過這一案例，肥鯨將詳細解釋品牌所有者的關(guān)注點，如以消費者為中心的精細化運作、千人種草運動和KOL的精細化交付策略。首先，不要試圖同時向消費者品牌推銷所有賣點。如何根據(jù)市場需求提煉核心賣點？中引通信提出通過分析能夠反映消費者真實購買行為的電子商務(wù)數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)類別趨勢，并在社交平臺上總結(jié)人們在相關(guān)類別中談?wù)摰膬?nèi)容，然后根據(jù)以“市場吸引力和產(chǎn)品競爭力”為核心的產(chǎn)品選擇策略來選擇潛在產(chǎn)品并制定進入市場的策略。疫情爆發(fā)后，人們對能提高人體免疫力的健康食品的需求激增。同時，結(jié)合春季減肥熱點，提高免疫力和塑身減肥成為消費者的兩大需求。與此同時，“家庭經(jīng)濟”也使家庭飲食和營養(yǎng)食譜成為所有主要社交平臺的熱門話題。因此，公眾引用傳播為品牌提煉出產(chǎn)品的三個核心賣點:優(yōu)質(zhì)的奶源、減肥和口味，為后續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作做準備。就平臺選擇而言，小紅樹作為種草的重要場所，已經(jīng)發(fā)展成兩大類，即減肥和飲食，這也符合這次種草的需要?；谝陨弦娊猓Y(jié)合小紅樹品牌及其競爭產(chǎn)品的現(xiàn)有布局，中引通信制定了小紅樹平臺品牌種草的精細化戰(zhàn)略。第二，挖掘核心人群，這樣產(chǎn)品就可以首先在一些人群中進行銷售。獲取交通的成本越來越昂貴，交通的運營需要精細化的手段。但實際上，交通的精細化運營本質(zhì)上是人的運營。這就要求品牌制定精確的人群分層策略，聚焦核心圈，深度植草，分發(fā)給不同的圈子，為不同的圈子講述不同興趣點的故事。在此傳播案例中，通過數(shù)據(jù)挖掘，公眾引用了以減肥用戶為核心圈的傳播框架，并傳播到中國小家庭、零食愛好者和脫脂奶消費者中，根據(jù)不同的圈群和不同的消費場景規(guī)劃內(nèi)容。