做了一個(gè)3億商品的“翻轉(zhuǎn)”
正文|陳小江來(lái)源|螳螂金融(身份證號(hào):廊坊)董明珠已經(jīng)變了。5月10日，董明珠在《快手現(xiàn)場(chǎng)》的首場(chǎng)演出中以驚人的成績(jī)成為“商品女王”。經(jīng)過(guò)30分鐘的播出，這三款產(chǎn)品的總銷售額超過(guò)了1億；播出100分鐘后，總營(yíng)業(yè)額超過(guò)2億元；經(jīng)過(guò)三個(gè)小時(shí)的播出，總營(yíng)業(yè)額超過(guò)3.1億元。從一直堅(jiān)持離線到最近經(jīng)常登陸直播室?guī)ж?。董明珠的變化是整個(gè)品牌新零售的一個(gè)縮影?！放频男铝闶凵陶谶M(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)交貨的快車道。事實(shí)上，這已經(jīng)不是董明珠第一次帶貨住了。4月24日，董明珠還在搖晃著要帶貨的聲音，但它只是“翻倒”。共有38種商品進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播，共售出258種商品，成交額為23.25萬(wàn)元。在直播過(guò)程中，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，如停留幾分鐘，重復(fù)幾十次，聲音和圖像不同步。就連董明珠自己也承認(rèn)，第一次現(xiàn)場(chǎng)表演顫音是“一次失敗”。然而，在快速的現(xiàn)場(chǎng)直播中，董明珠取得了漂亮的“轉(zhuǎn)機(jī)”。即使受快速銷售商品記錄的影響，格力電氣的股價(jià)在5月11日凌晨上漲了3.7%，格力的市值增加了100億元。(比較董明珠最近的顫音和快速現(xiàn)場(chǎng)交付數(shù)據(jù))從最后一次現(xiàn)場(chǎng)交付“翻轉(zhuǎn)”到這次快速現(xiàn)場(chǎng)交付“翻轉(zhuǎn)”。東明珠兩次交付結(jié)果的變化也引起了許多品牌對(duì)——新零售品牌直播的思考。我們?cè)撛趺醋?？?jīng)過(guò)兩次不同記錄的現(xiàn)場(chǎng)直播，董明珠找到答案了嗎？董明珠的算盤、品牌的雄心、董明珠的兩次現(xiàn)場(chǎng)直播都沒(méi)有放在淘寶、JD.com、品多多等電子商務(wù)平臺(tái)上，而是先顫音，再快手。作為全國(guó)的“銷售女王”，董明珠的選擇顯然不是隨意的。“螳螂金融”認(rèn)為，以東明珠(格力)為代表的品牌正迎來(lái)“產(chǎn)品與效率合一”的營(yíng)銷機(jī)遇。這是傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)所不能給予的。傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷模式是名人代言、線上和線下渠道銷售。對(duì)品牌所有者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷和銷售在某種程度上被撕裂了，直播帶來(lái)了商品