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下午8點愚人節(jié)分，著名“相聲演員”、“不成功的”企業(yè)家、“新”電商主播羅永好準時上線。在3個小時的現(xiàn)場直播中，累計觀眾人數(shù)達到4800萬，音波收入超過3600萬，帶來的商品支付交易總額超過1.1億元，創(chuàng)造了振動直播帶來商品的新紀錄。盡管被吐得“步伐太慢”、“業(yè)務(wù)生疏”、“羅先生突然謙虛”，但在官方聲東擊西的顫音、早期微博發(fā)酵和聯(lián)動熱點炒作的基礎(chǔ)上，此次直播的結(jié)果仍然觸動著整個網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)和采集點。如果我們必須給昨晚的現(xiàn)場直播下一個定義，那很可能是:這不是一個非常好看的現(xiàn)場直播，但它是第一個像教科書一樣的營銷活動的現(xiàn)場直播？像教科書一樣的營銷事件，如果這個現(xiàn)場直播被打亂，真的是意想不到的結(jié)局。自3月19日在羅永好現(xiàn)場直播官方公告以來，營銷屬性變得非常明顯，傳播節(jié)奏也安排得很清晰。1.注重多平臺整合營銷策略，360度撒網(wǎng)。2.支持顫音的官方流量，并全力支持用戶觀察到的關(guān)鍵位置。3.分層自媒體傳播策略，頭部引爆交通，中間腰部的垂直內(nèi)容不斷發(fā)酵，尾部和業(yè)余者大面積甚至自發(fā)地參與活動。4.結(jié)合羅永好的基因創(chuàng)造出一個不同的“網(wǎng)紅”人。5.不斷更新后面的內(nèi)容，以延長營銷活動的生命周期。一、多平臺整合傳播策略正式宣布進入直播行業(yè)后，老羅1600萬粉絲的微博開始“異?；钴S”。據(jù)不完全統(tǒng)計，從19日到4月1日播出日，共有200多條微博，幾乎每一條都與“直播”有關(guān)。內(nèi)容進展:發(fā)布新聞-招募品牌-公開選擇產(chǎn)品-選擇平臺-發(fā)布直播準備-信息互動-發(fā)布產(chǎn)品-直播預(yù)覽。創(chuàng)造問題-解決問題-再創(chuàng)造-再解決。與此同時，羅永好在3月25日開通了顫音賬號，在播出之前，一共發(fā)布了9個短片，內(nèi)容涉及多個維度，但都圍繞“直播”事件展開。同時，全年發(fā)布廣告的羅永好微信公眾賬戶，以及19日和26日發(fā)布的直播決策和顫音文章也達到了10w閱讀量。第二，顫音的官方流量保證能競爭老羅、淘寶和快手