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為什么網(wǎng)紅可以提高購買的轉(zhuǎn)換率？網(wǎng)絡(luò)紅人似乎總是有一種神秘的力量，它能讓觀眾更愿意種上草，從最早的現(xiàn)場直播玩游戲、賣衣服和零食，到后來的現(xiàn)場直播去餐館/酒店賣體驗，再到現(xiàn)在的現(xiàn)場直播賣美容產(chǎn)品、保健品，甚至房子和汽車。每個人最大的感受是:網(wǎng)紅可以賣任何東西。是什么原因?qū)е戮W(wǎng)紅手中的產(chǎn)品有較高的轉(zhuǎn)換率？在我們的生活中，就像LOL有隊友和對手一樣，我們會把每個人大致分為兩類:我們自己的和別人的。根據(jù)社會心理學(xué)的研究，對于這兩種人，我們對發(fā)生在他們身上的結(jié)果有不同的歸因。例如，你發(fā)現(xiàn)一個異性朋友很長時間沒有回你的微信，也沒有人回他的手機。如果你認(rèn)為他喜歡你(自己人)，那么你會認(rèn)為他應(yīng)該接電話或者回微信，因為他很忙(外部歸因)；如果你認(rèn)為他不喜歡你，你會認(rèn)為他只是討厭你，忽視你(內(nèi)部歸因)?；蛘咴谀愕呐笥讶锟吹揭粋€朋友發(fā)送環(huán)游世界的照片。如果你認(rèn)為這個人是你的朋友，你會覺得他去了一個美麗的地方為他高興(外部歸因)；相反，如果這個人不是朋友，你會認(rèn)為這個人喜歡炫耀，真的很無聊(內(nèi)部歸因)。這種以不同于他人的方式解釋自己的人的現(xiàn)象被稱為基本歸因偏差。大量研究表明，當(dāng)我們歸因于自己的人時，我們傾向于外部歸因(情境歸因)；相反，當(dāng)我們歸因于他人時，我們傾向于歸因于內(nèi)部(個人歸因)。對于大多數(shù)觀眾來說，網(wǎng)紅是他們自己的(具體如何做，將在下一部分討論)。因此，當(dāng)網(wǎng)紅表現(xiàn)出積極的情緒(開心、被寵壞、興奮等)時。)在直播或短片等流媒體中，觀眾自然會覺得這是由于外部原因(可能是環(huán)境、商品、服務(wù)等)。)。例如，Papi醬，如果她做了現(xiàn)場直播或視頻短片，并展示她最近心情很好，因為她的皮膚光滑而柔軟，然后不經(jīng)意地暴露了她使用的面具。然后許多觀眾會記得它是什么品牌，然后拔草。因為對于消費者來說，Papi醬是他們自己的，而她快樂的皮膚肯定是由于這個面具(外部屬性)。對需要推薦種植牧草的產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)钠毓?，自然會被接受并刺激購買，特別是那些凈紅流量大的產(chǎn)品，因此轉(zhuǎn)換率會相對較高。如何成為目標(biāo)消費者中的一員如上所述，為了銷售商品而沒有任何不服從的感覺，網(wǎng)紅需要成為觀眾中的一員。我們怎樣才能成為觀眾中的一員呢？許多人可能