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凈紅色營銷干貨——提高營銷針對性
瀏覽:280 時間:2023-8-13

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,營銷在本質(zhì)上發(fā)生了變化。對于大多數(shù)行業(yè)來說,進(jìn)入市場的門檻越來越低,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,導(dǎo)致市場競爭日益激烈。從泛文化、泛意識形態(tài)的消費(fèi)圈來看,“網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)”的興起有幾個原因:一是以“95后”為代表的年輕一代形成了龐大的受眾群體。根據(jù)百度《95后生活形態(tài)調(diào)研報(bào)告》,大約有1億“90后”人,他們是移動互聯(lián)網(wǎng)的原住民,也是在線社交平臺最重要的用戶。他們最喜歡的是在網(wǎng)上贊美、分享、評論和吐痰。他們最認(rèn)同的是流行的價值觀,如居住、逗留、風(fēng)趣和冷漠。他們熱衷于彈幕、美麗和“表情包”?!熬W(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)”極大地迎合了他們的個性和開放的心態(tài)。其次,短視頻共享平臺的普及和移動視頻直播平臺的井噴催生了網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)的大爆炸。2007年,外國視頻網(wǎng)站YouTube推出了一項(xiàng)視頻廣告分享計(jì)劃,將收入的55%分配給視頻內(nèi)容創(chuàng)建者,網(wǎng)絡(luò)紅開始出現(xiàn)。隨著國內(nèi)社交媒體平臺如“雙微震”、“快手”的日益普及,流量積累所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)蓄勢待發(fā)。就網(wǎng)紅而言,有必要明確產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)——和積極的質(zhì)量內(nèi)容。根據(jù)《中國青年報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查,79.9%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是為著名的年輕人準(zhǔn)備的,43.8%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是一個通過整容和撒謊來包裝自己的騙子,40.5%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是一個從事粉絲營銷和銷售劣質(zhì)產(chǎn)品的淘寶賣家。這樣的調(diào)查結(jié)果可能有偏差,但也反映了公眾對“網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)”的不良印象。因此,企業(yè)在選擇與網(wǎng)紅合作時,也應(yīng)該參考網(wǎng)紅的屬性是否符合自己的定位,然后通過已經(jīng)合作過的案例進(jìn)行驗(yàn)證,這樣雙方的合作效果才能更加具有可預(yù)見性。對于商家來說,“網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)”需要提高營銷的針對性。品牌需要知道我是誰。誰是我的用戶?你想生產(chǎn)什么產(chǎn)品?要把用戶培養(yǎng)成粉絲,我們應(yīng)該以用戶需求為導(dǎo)向,開發(fā)出滿足用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品,這也是我們常說的品牌定位?!熬W(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)”本身就是一種倡導(dǎo)個性的商業(yè)模式。因此,依靠明確的品牌定位,將自身優(yōu)勢與受眾需求相結(jié)合,并以此作為實(shí)現(xiàn)品牌的籌碼,無疑會收到事半功倍的效果??紤]到一些kol可以直接帶來轉(zhuǎn)變;有些科爾只能帶去lea

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