隨著越來越多的品牌借助網(wǎng)絡紅人推廣自己的產(chǎn)品和品牌并取得成功，許多人已經(jīng)看到了網(wǎng)絡紅人營銷的巨大潛力，并希望開始網(wǎng)絡紅人營銷活動。但是我必須承認，網(wǎng)絡紅色營銷并不像我想的那么簡單！
但是通過這篇文章，你將能夠有效地開始你的在線營銷活動。通過以下步驟與歡馨一起開始2019網(wǎng)絡紅色營銷之旅
1.什么是網(wǎng)絡紅色營銷？
2.我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡紅色營銷？
3.如何判斷你的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)絡紅色營銷？
4.如何進行網(wǎng)絡紅色營銷
制定網(wǎng)絡紅色營銷策略
如何找到產(chǎn)品的潛在受眾
如何找到網(wǎng)紅？
如何與網(wǎng)紅聯(lián)系和合作
如何衡量網(wǎng)絡紅色營銷的有效性
1.什么是網(wǎng)絡紅色營銷
網(wǎng)絡紅人營銷，也稱英弗倫特營銷，主要依靠有影響力的網(wǎng)絡紅人來傳遞產(chǎn)品和品牌信息，以吸引潛在的受眾來獲得轉型。網(wǎng)絡紅色營銷是眾多數(shù)字營銷方式中的一種，它與社會營銷和內容營銷密切相關。網(wǎng)絡紅色營銷活動通常通過以下方式進行：
主辦者
產(chǎn)品展示
推薦
名人代言
博客
簡而言之，網(wǎng)絡紅色營銷是指在特定的領域或社區(qū)中尋找著名的有影響力的人來宣傳和推廣產(chǎn)品或品牌。
2.我們?yōu)槭裁匆M行網(wǎng)絡紅色營銷
在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，電視無疑是消費者能夠接觸到的唯一大眾媒體。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和社交平臺如臉書、YouTube和Instagram的普及，消費者可以自由選擇他們想看的節(jié)目。這給品牌帶來了困難——越來越難以接觸到消費者。
網(wǎng)絡紅色營銷正好解決了這個問題。毫無疑問，網(wǎng)絡紅色營銷已經(jīng)成為目前最流行的營銷方式之一。作為一個品牌或企業(yè)，你越早開始這項活動，先發(fā)效應就越明顯。
網(wǎng)絡紅色營銷——建立信任
選擇越來越多，消費者無從下手，對品牌和營銷策略越來越懷疑，因此建立信任非常重要。通過網(wǎng)紅營銷，網(wǎng)紅將與已建立信任關系的人分享品牌。消費者會打消對品牌的疑慮，相信網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。
營銷結果很快就可以看到
你能在一個長期不產(chǎn)生收入的營銷活動中堅持多久？
畢竟，營銷活動的最終目標是獲得高投資回報。
網(wǎng)紅營銷是一種非常有效的營銷方式，可以幫助你在短時間內提高產(chǎn)品的銷量和轉化率。
以丹尼爾惠靈頓為例
增強品牌意識
提高品牌知名度是營銷活動的重要目標之一，網(wǎng)絡紅色營銷是提高品牌知名度的有效手段。有效的網(wǎng)絡紅色營銷活動將使品牌看起來更加真實和受歡迎。
創(chuàng)建新內容
眾所周知，品牌公司雇傭大型營銷團隊來創(chuàng)造創(chuàng)意內容，而營銷計劃就是內容。隨著營銷活動的發(fā)展和升級，品牌內容將會產(chǎn)生病毒式的傳播效果。網(wǎng)絡紅色營銷正好彌補了內容營銷的不足——從用戶的角度來看，它證明了產(chǎn)品的效果，也成為內容營銷的重要組成部分。
3.如何判斷你的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)絡紅色營銷
我們都知道網(wǎng)絡紅色營銷是一種非常有效的營銷方式。遺憾的是，網(wǎng)絡紅色營銷并不適用于所有的產(chǎn)品、行業(yè)、內容和場景。那么，如何判斷你的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)絡紅色營銷呢？我們從以下幾個方面進行分析
01.你的產(chǎn)品有吸引力嗎
在你開始網(wǎng)上營銷之前，你必須首先確定你的產(chǎn)品是否能吸引消費者的注意力。
每個產(chǎn)品都有一個主題，只有主題受歡迎，才能成功。那么我們如何知道產(chǎn)品是否有吸引力呢？
你經(jīng)常在新聞或社交媒體上看到與產(chǎn)品相關的話題嗎？
目前市場上有多少類似的產(chǎn)品？競爭怎么樣？
該產(chǎn)品有廣泛的受眾基礎嗎？
消費者會對了解或使用你的產(chǎn)品感到興奮嗎？
如果你的產(chǎn)品能滿足上述條件，那么好吧，你的產(chǎn)品至少有50%的成功機會。
然而，如果你的產(chǎn)品是利基產(chǎn)品，特別是一個高度針對性和專業(yè)的產(chǎn)品，凈紅色營銷是不合適的。一般或廣泛的產(chǎn)品通?？梢栽诰W(wǎng)上紅色營銷中取得更好的效果。
02.這個品牌有專業(yè)的設計和營銷風格嗎
在確認你的產(chǎn)品具有吸引力和話題性之后，接下來要考慮的是品牌設計的定位。
專業(yè)的品牌設計和風格定位可以讓消費者更容易識別你的品牌。同時還可以起到以下作用：
傳遞清晰的品牌價值和信息
與消費者建立信任
在消費者中建立品牌聲譽，提高品牌忠誠度
之前，你可能已經(jīng)開展了相關的營銷活動，很少或根本沒有考慮品牌設計定位。但是現(xiàn)在不同了，因為競爭太激烈了。專業(yè)的品牌設計和定位是品牌和產(chǎn)品長期競爭力的關鍵。
03.有社交營銷嗎
社會營銷是網(wǎng)絡紅色營銷的生命線?？梢哉f，沒有社會活動的網(wǎng)絡紅色營銷肯定會失敗。有許多社交平臺：臉書、Instagram、Pinterest、YouTube、推特、Snapchat、Vine等等。你不必全部涉獵。選擇效果好的平臺或者使用社交平臺來統(tǒng)一管理工具是節(jié)省時間和精力的好方法。
社交平臺將有助于您的在線營銷活動。當網(wǎng)上red轉發(fā)和推薦你的產(chǎn)品時，你可以利用這些內容與消費者進行更深入的互動。
04.是否存在影響消費者的行業(yè)凈虧損
網(wǎng)絡紅色營銷始于互動。我們需要做的在線營銷是與產(chǎn)品的潛在受眾互動，從而吸引目標流量。
因此，在尋找相關網(wǎng)紅的時候，我們也在尋找與行業(yè)相關的網(wǎng)紅。如果我們的產(chǎn)品是口紅，我們應該選擇美容博客，而不是應用營銷專家。
一定要根據(jù)受眾類型、內容、風格和參與程度來選擇網(wǎng)紅，這將保證營銷活動的順利進行。
4.如何進行網(wǎng)絡紅色營銷
在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，電視無疑是消費者能夠接觸到的唯一大眾媒體。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和社交平臺如臉書、YouTube和Instagram的普及，消費者可以自由選擇他們想看的節(jié)目。這給品牌帶來了困難——越來越難以接觸到消費者。
01.開發(fā)一個實用且可追溯的網(wǎng)絡紅色營銷策略
沒有切實可行的網(wǎng)絡紅色營銷策略，你不可能走得太遠。不幸的是，大多數(shù)品牌和營銷人員都忽略了這一點。他們一步一步走，但由于沒有明確的戰(zhàn)略，一切都變得非常復雜，這嚴重影響了營銷進度和營銷成果。
一個完整而詳細的網(wǎng)絡紅色營銷策略包括目標設定、受眾定位、平臺、網(wǎng)絡紅色選擇、活動預算、活動跟蹤和效果分析。
關于營銷目標的制定，請參考《外貿企業(yè)如何做視頻營銷：從取材到分析》。追蹤的原理基本相同。但是具體的營銷目標可能不同。企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品的營銷活動選擇目標：
02.如何找到產(chǎn)品的潛在受眾
你必須先了解你的觀眾，這樣你才能找到影響這些人的網(wǎng)絡紅人。長期以來，對受眾的研究一直是營銷人員必須面對的一個大問題。這意味著尋找潛在的觀眾不是那么簡單。
03.如何找到紅色的網(wǎng)
社交平臺是一個很好的活動平臺，這意味著網(wǎng)紅的數(shù)量也很大，而且網(wǎng)紅的質量更不均衡。那么我們如何判斷網(wǎng)紅的質量，選擇適合我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅呢？
判斷網(wǎng)紅的質量
A.關聯(lián)
首先，我們必須確保我們發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)紅與產(chǎn)品有關，以便吸引潛在的觀眾和流量。我們可以訪問網(wǎng)紅的社交賬戶，了解其社交賬戶發(fā)送的新聞是否與您想要發(fā)送的信息一致。仔細閱讀網(wǎng)紅的簡介，找出她的粉絲是什么樣的消費者。
B.真實性
當心購買粉絲的網(wǎng)紅！粉絲數(shù)量是衡量網(wǎng)紅社會品牌效應的重要指標。沒有人能在幾天內積累數(shù)千萬粉絲。
盡管購買粉絲有助于提升品牌的社會影響力，但其對提升品牌價值和銷售轉型的價值幾乎為零。那么如何測試網(wǎng)紅是否購買了粉絲呢？你可以使用諸如跟蹤檢查等軟件來檢查你的賬戶中是否有僵尸粉絲。
粉絲數(shù)量和覆蓋范圍
如上所述，粉絲數(shù)量是衡量網(wǎng)紅品牌效應的重要指標之一。粉絲的真實數(shù)量可以為我們選擇網(wǎng)紅提供有效的參考。帖子的覆蓋率是衡量粉絲和內容質量的重要參考標準。然而，應當指出，覆蓋率不應被視為衡量的唯一指標。與覆蓋率相比，我們應該更加關注帖子給我們網(wǎng)站帶來的流量、主頁的粉絲以及銷售額的增長。
發(fā)布頻率
一般來說，網(wǎng)絡紅人的發(fā)帖頻率與其流量和回訪率有直接關系。就像網(wǎng)站營銷一樣，在訪問者可以點擊你的網(wǎng)站甚至再次回到你的網(wǎng)站之前，內容需要暴露幾次。
網(wǎng)紅定期發(fā)布高質量的內容，粉絲們更有可能參與、分享和收集。然而，粉絲流失率在不常發(fā)帖的網(wǎng)紅中非常嚴重。
E.參與
比影響力更重要的是粉絲的參與。為什么？因為這顯示了有多少粉絲對他們的內容真正感興趣?；旧希梢苑从尘W(wǎng)紅對粉絲購買決定的影響。既然我們知道了什么樣的網(wǎng)紅才是高質量的網(wǎng)紅，我們在哪里可以找到網(wǎng)紅呢？我向你推薦三種方法：
找到凈紅法
第一，谷歌搜索
毫無疑問，搜索引擎是一個非常強大的工具。通過搜索引擎，我們可以很容易地找到我們想要的網(wǎng)紅類型，比如美女博客。
對于我們來說，找到關于美容博客的信息很容易，但是如果我們想雇傭他們，我們必須一個接一個地調查他們，這可能需要很長時間。
第二，通過社交媒體發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡紅色
為你的產(chǎn)品或品牌找到合適的凈紅最簡單的方法是找到談論類似產(chǎn)品的人。通常，我們可以通過社交媒體的搜索功能和標簽功能順利找到我們需要的網(wǎng)紅。
第三，通過網(wǎng)紅平臺找到網(wǎng)紅
互聯(lián)網(wǎng)上有很多工具和專門的網(wǎng)紅平臺，其中一些是免費的，可以幫助我們快速找到想要的網(wǎng)紅。與谷歌搜索和社交媒體搜索網(wǎng)絡紅人相比，通過工具和網(wǎng)絡紅人平臺搜索網(wǎng)絡紅人可以更直觀地看到網(wǎng)絡紅人的社交媒體狀態(tài)，方便我們進行搜索和過濾。
這里有10個強大的網(wǎng)絡紅色營銷工具和平臺：
1BuzzSumo
BuzzSumo是一個非常強大的社交營銷工具，可以用于熱門話題研究和網(wǎng)絡紅人選擇。值得一提的是，該平臺支持網(wǎng)紅搜索功能。通過搜索相關關鍵詞，我們可以找到相關行業(yè)的網(wǎng)紅。
該平臺支持兩種查找網(wǎng)絡紅博客和已發(fā)布內容的方式
我們可以根據(jù)以下內容對網(wǎng)紅進行分類：
頁面重量
領域權威
推特粉絲數(shù)量
推特郵件轉發(fā)速率
反應率
平均轉移數(shù)量
統(tǒng)計重量
2上流
如果你想一站式管理你的在線營銷活動，逆流無疑是最好的選擇。它不僅可以幫助你找到與產(chǎn)品相關的高質量的網(wǎng)絡紅點，還可以管理你的廣告賬戶并衡量其效果。
上流有一個超過100萬的巨大的網(wǎng)絡紅色數(shù)據(jù)庫。您可以通過平臺提供的搜索功能和過濾功能(如地理位置、社交平臺、語言等)選擇合適的網(wǎng)紅。)。
在平臺上，我們可以清楚地看到網(wǎng)絡紅人的統(tǒng)計信息，包括網(wǎng)絡紅人的社交媒體粉絲數(shù)量、最新帖子、參與度、月訪問量和個人社交治療。值得一提的是，該平臺允許將聯(lián)系信息批量發(fā)送到網(wǎng)紅。
通過Upflow，您可以輕松找到網(wǎng)紅的聯(lián)系信息，輕松管理廣告，最終達到廣告效果。
#3 - BuzzStream
BuzzStream的操作方法類似于上述兩個平臺。通過搜索關鍵詞找到與產(chǎn)品相關的網(wǎng)絡紅人，通過語言、國家和內容類型找到有影響力的人
我們可以根據(jù)總分、頁面排名、排名、權重、外部鏈或社會指標對結果進行排名。當然，我們也可以在BuzzStream上訪問網(wǎng)紅的社交賬戶和博客。
此外，值得一提的是，BuzzStream提供了各種郵件模板，可以批量發(fā)送郵件到網(wǎng)紅。同時，它可以幫助您設置自動跟進或跟進提醒。
#4 - FameBit
FameBit將根據(jù)內容要求將該品牌與相關的YouTube網(wǎng)絡紅色相匹配。
如果你想用精彩的視頻內容吸引潛在的消費者，這個平臺無疑是最好的選擇。它可以幫助您聯(lián)系頂級內容制作人和出版商，并輕松定制各種激動人心的視頻內容。同時，可以實現(xiàn)多個社交平臺的整合營銷，統(tǒng)一管理各種評論信息。
#5 -廣告箱
Pitchbox是一個全面的內容營銷平臺。我們可以通過關鍵詞搜索找到適合我們產(chǎn)品或品牌的網(wǎng)紅。你可以利用平臺自定義的宣傳活動，讓相關網(wǎng)紅主動找到你。
Pitchbox還有一個電子郵件模板，可以自動跟蹤那些沒有回復的網(wǎng)絡紅人。
# 6-ninjajoutreach
NinjaOutreach是一個全球網(wǎng)絡紅色營銷工具，擁有2500萬博客和社交媒體網(wǎng)絡紅色。
你可以通過關鍵詞搜索相關的網(wǎng)紅，并通過標簽如博客、公司和網(wǎng)紅進行過濾。
該平臺還提供了聯(lián)系相關網(wǎng)紅的郵件模板，并具有自動跟進功能。
#7 -組高
GroupHigh是一個擁有1500萬活躍博客和網(wǎng)絡紅人的營銷平臺。您可以通過內容、覆蓋范圍、社會關注度和位置等過濾器過濾相關網(wǎng)絡內容。
在這個平臺上，我們還可以看到不同網(wǎng)絡紅人在日常營銷中使用的促銷策略，比如禮品和贊助帖子。
平臺可以同時管理多少個社交平臺賬戶？提供免費郵件模板。
#8 - HYPR
HYPR是一個免費的在線營銷工具，擁有超過1000萬在線紅人。在這個平臺上，我們可以通過搜索過濾功能找到相關產(chǎn)品的網(wǎng)紅并查看它們的社會賬戶信息。
#9-流行芯片
流行芯片也是一個免費的在線營銷工具，可以向我們展示在線紅粉的人口統(tǒng)計信息(包括語言和國家)。年齡等。)。該平臺還將提供營銷優(yōu)化報告，以幫助優(yōu)化廣告關鍵績效指標。同時，該平臺還提供競爭對手的營銷策略和信息。
#10 NeoReach
NeoReach平臺擁有300萬條網(wǎng)上紅色數(shù)據(jù)，提供搜索功能、網(wǎng)上紅色社會營銷帖子內容、實時報告等功能。值得一提的是，該平臺提供了40多種篩選網(wǎng)紅的過濾器。
04、如何與網(wǎng)紅聯(lián)系和合作
聯(lián)系網(wǎng)紅最直接、最簡單、最有效的方式是通過網(wǎng)紅平臺提供的郵件模板批量聯(lián)系網(wǎng)紅。當然，僅僅通過寫作很難打動網(wǎng)紅，所以你需要給網(wǎng)紅提供一些“甜蜜”，通常是通過以下方式：
提供傭金
獨家內容或背書
免費產(chǎn)品或樣品
持續(xù)促銷折扣或優(yōu)惠，貴賓
清空紅網(wǎng)的網(wǎng)站或社交賬戶
當然，如果你不想通過這個平臺，有解決方案，但你需要耐心地“策劃”。共有的技能如下：
步驟1:找到網(wǎng)紅并建立聯(lián)系：你可以通過關注社交媒體賬戶、轉發(fā)網(wǎng)紅帖子和博客以及參與互動來與網(wǎng)紅建立聯(lián)系。
第二步：進行初次接觸。在通過社交互動建立了最初的聯(lián)系之后，我們需要通過社交直郵和個性化電子郵件與網(wǎng)紅進行直接聯(lián)系。
步驟3:確定獎勵：一旦博主或網(wǎng)紅有興趣與你合作，那么考慮獎勵的問題
步驟4:如果網(wǎng)紅對你給的報酬感到滿意，那么你必須提出你的要求。最好通過電子郵件給出正式的指示。例如，如果你想以20%的折扣出售1000支口紅，那么你必須指定在線發(fā)布的帖子數(shù)量、平臺、時間段、購買鏈接和其他問題。當與網(wǎng)紅溝通時，你必須一個一個地解釋。
步驟5:網(wǎng)絡紅色營銷活動跟蹤和效果跟蹤。和所有營銷活動一樣，確保有一種方法來衡量你的努力是否值得。這應該考慮到在早期階段設定的目標的實現(xiàn)和投資回報率。
這里有一些有效的電子郵件模板，可以與網(wǎng)紅交流，并與大家分享
05.如何衡量網(wǎng)絡紅色營銷的有效性
任何營銷活動都是為了利潤。那么，我們應該如何衡量網(wǎng)絡紅色營銷活動的有效性呢？
首先，我們應該考慮我們投資回報率的比例，簡稱為投資回報率。公式如下：
我們需要關注的另一件事是我們目標的實現(xiàn)。開始的時候，我們談到了制定網(wǎng)紅營銷策略的重要性，所以目標的衡量實際上是我們對整個項目和活動的檢驗。
從覆蓋到轉化，我們可以把整個過程分為五個部分：認識階段、考慮階段、購買階段、擁護者和擁護者。
我們的網(wǎng)絡紅色營銷活動主要涉及前三個階段，這是我們需要關注的。
認知階段：你可以獲得關于報道、觀看、展示等的信息。我們在品牌認知度方面更加有效
考慮階段：我們需要關注重要的指標，如點擊、內容瀏覽和參與度
購買階段：我們需要關注的關鍵指標是分享、點擊網(wǎng)站、鏈接、加入購物車、支付和其他關鍵指標
在大多數(shù)情況下，我們只重視第三階段的數(shù)據(jù)。然而，請不要忽略第一和第二階段。這三個部分是一個有機的整體。只有當每個部分都優(yōu)化到極致時，才能取得更好的效果。