寫|菲茨
沒人想到2020年初會如此艱難。但危機也是一件好事，迫使企業(yè)學會在創(chuàng)新中尋求生存之道。
2月13日，恒大宣布將開始網(wǎng)上售房，引起了業(yè)界的持續(xù)關(guān)注。在這樣的背景下，恒大第一個月的“成績單”自然成為業(yè)界關(guān)注的焦點。
3月1日，恒大召開網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績新聞發(fā)布會。恒大營銷副總裁劉雪菲表示，恒大在2月份通過網(wǎng)上銷售實現(xiàn)了9.9141萬套的總認購量，優(yōu)惠后的房屋總價值為1026.7億元。
在這個遭受重創(chuàng)的行業(yè)，恒大如何“自救”并保持高速增長？
網(wǎng)上的“組合拳”，銷量逆勢上升
在過去的一個月里，面對房產(chǎn)市場下線銷售暫停的困境，各大房企紛紛將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上。據(jù)嘉里數(shù)據(jù)顯示，全面銷售排行榜前200名的房地產(chǎn)企業(yè)中，有151家已經(jīng)開始網(wǎng)絡(luò)營銷。
“網(wǎng)上售房”全面實施后，恒大在2月份實現(xiàn)了近10萬套網(wǎng)上認購，強勁的銷售增長勢頭證實了恒大創(chuàng)新營銷模式的科學性和正確性。
劉雪菲還介紹，為了及時了解“網(wǎng)上售房”的交易情況，恒大從2月13日至29日實時跟蹤網(wǎng)上認購情況，可以清晰掌握每小時網(wǎng)上認購的數(shù)量。2月13-18日，恒大網(wǎng)上售房認購分時線圖2月19-24日，恒大網(wǎng)上售房
根據(jù)韓毅智庫發(fā)布的最新百強房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜，恒大、碧桂園和萬科2月份的全銷售規(guī)模分別為470億、300億和286億。其中，恒大上升118.3%，碧桂園和萬科分別下降49%和34%。
川財證券在2月份的百強房地產(chǎn)企業(yè)銷售分析報告中指出，恒大憑借“線上線下大幅打折”等措施逆勢實現(xiàn)了高速增長。在這個特殊時期，誰有勇氣尋求改變，并根據(jù)市場變化及時改變銷售策略，誰就有可能獲得增長。
然而，恒大的計劃遠遠不止于此。
繼續(xù)三月份的大動作
恒大網(wǎng)上售房似乎是一種營銷策略，但實際上是恒大工作作風的體現(xiàn)?！叭?/p>