加速融資，退出巨頭往往是賽道升溫的信號(hào)。
六月8日，字節(jié)系統(tǒng)下屬顫抖，今天的頭條新聞、西瓜視頻宣布將打開(kāi)“學(xué)習(xí)海浪的計(jì)劃”，推進(jìn)100億流量支持平臺(tái)教育創(chuàng)作者。淘寶于六月22日宣布正式進(jìn)入在線教育，以構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施的形式，在未來(lái)3年內(nèi)，每1000個(gè)課外班和知識(shí)收費(fèi)機(jī)構(gòu)獲得了10萬(wàn)名用戶，共確保了1億名用戶。
六月二十九日，作業(yè)完成了價(jià)值7.5億美元的E輪融資。去年三月，猴子課外完成了10億美元的G輪融資，成為網(wǎng)絡(luò)教育史上最大的融資。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)公司透露，2019年網(wǎng)絡(luò)教育融資事件共150起，融資總額為115億韓元。今年，僅作業(yè)黨和猴子咨詢的兩起案件就超過(guò)了120億韓元，超過(guò)了去年的年度融資額。
傳染病后，在線教育已經(jīng)紅了，投資者似乎重新認(rèn)識(shí)到了牙齒軌道的美好未來(lái)。去年網(wǎng)絡(luò)教育貸款總額同比下降了33%，牙齒軌道幾乎落到冰點(diǎn)似乎是不久前的事了。傳染病，真的會(huì)讓在線教育起死回生嗎？還是，這又是一個(gè)大洗牌前的狂歡？
兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)
賽道變熱意味著網(wǎng)絡(luò)教育的戰(zhàn)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，今年主要將分隔兩個(gè)大戰(zhàn)場(chǎng)。一個(gè)是頭部教育組織之間的游戲，另一個(gè)是頭部平臺(tái)之間的游戲。
先看看頭部教育機(jī)構(gòu)。傳染病后，網(wǎng)絡(luò)教育迎來(lái)了用戶和消費(fèi)增長(zhǎng)的爆發(fā)。強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的共識(shí)是，最快獲得增量的方法是更低的價(jià)格和更大的營(yíng)銷投入。(威廉莎士比亞、溫斯頓、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者)
現(xiàn)在，猴子輔導(dǎo)，家庭作業(yè)幫派，已經(jīng)上市的方法，向誰(shuí)學(xué)習(xí)等，在某種程度上表明，將在營(yíng)銷方面投入更多，搶走那個(gè)寶貴的新用戶。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，學(xué)生)這種戰(zhàn)略會(huì)進(jìn)一步加重確?？蛻舻呢?fù)擔(dān)，確?？蛻粢彩蔷W(wǎng)絡(luò)教育的成本關(guān)鍵。(威廉莎士比亞、在線培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、在線培訓(xùn))
東方證券對(duì)K12賽道的追蹤報(bào)告顯示，在此次寒假中，多家頭寸企業(yè)的入客費(fèi)用同比大幅上漲38%，從任何人上升86.6%，338%。
夏天快到了，不難理解為什么作業(yè)和猴子輔導(dǎo)的融資額這么高。在即將到來(lái)的學(xué)習(xí)旺季來(lái)臨之際，無(wú)論是已經(jīng)上市還是尚未上市，都要準(zhǔn)備足夠的糧食，迎接即將到來(lái)的強(qiáng)賽。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
由于用戶需求持續(xù)增加，頭部機(jī)構(gòu)之間的牙齒游戲不僅更加激烈，確保客戶的費(fèi)用也只能創(chuàng)下新的最高值。
看看頭部平臺(tái)。阿里和貝特樸已經(jīng)在幾年前部署了在線教育相關(guān)業(yè)務(wù)，但是今年的好形勢(shì)進(jìn)一步加快了他們的節(jié)奏，但他們的目標(biāo)不是獲得有在線教育需求的用戶，而是確保有在線需求和營(yíng)銷需求的在線教育機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)的機(jī)關(guān)。
天安調(diào)查顯示，從今年1月到5月，已建立了2萬(wàn)多個(gè)在線教育相關(guān)企業(yè)，平均每天增加了140個(gè)在線教育相關(guān)企業(yè)。到目前為止，中國(guó)共有25萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)絡(luò)教育相關(guān)企業(yè)。
牙齒中大多數(shù)還處于發(fā)展前中期，對(duì)營(yíng)銷和在線化有著巨大的需求。因此，牙齒教育機(jī)構(gòu)當(dāng)然會(huì)成為阿里字節(jié)的目標(biāo)。從能力角度來(lái)看，淘寶關(guān)注全面方案，字節(jié)表關(guān)注流量支持，兩個(gè)牙齒重疊的部分在直播中。也許未來(lái)會(huì)有電商，以后的碰撞程度不小。
全面的利潤(rùn)仍然遙遙無(wú)期
網(wǎng)絡(luò)教育的好形勢(shì)也引起了一些巨頭的樂(lè)觀看法。最近在接受36kr采訪時(shí)表示：“比去年前一年改善了很多，今年比去年改善了很多，不久將看到整個(gè)行業(yè)的收益?！备鞴径家庾R(shí)到了必須盈利的問(wèn)題。"我想"
從周峰的角度來(lái)看，產(chǎn)業(yè)整體利益提前的原因之一是公司有這種意識(shí)，另一個(gè)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)更健康。早期利潤(rùn)這個(gè)詞本身沒(méi)有問(wèn)題，但是加入一些時(shí)間聯(lián)系，會(huì)對(duì)在線教育行業(yè)有更多的參考。
目前，在盈利的節(jié)奏上，有些企業(yè)相對(duì)向前發(fā)展，例如，為了在上市前實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，有些企業(yè)相對(duì)緩慢，例如，去年Q4的51Talk引入了第一個(gè)整體利潤(rùn)，進(jìn)行了8年多的在線教育，現(xiàn)在承擔(dān)了不少損失。
對(duì)于未公開(kāi)的牌子(如猴子課外、作業(yè)組、一起學(xué)習(xí))，收益過(guò)程只有內(nèi)部明確。可以斷定，與已經(jīng)上市的品牌相似，牙齒品牌的盈利能力也不同。
從這次爆發(fā)對(duì)業(yè)界的好處來(lái)看，頭機(jī)構(gòu)的全面利潤(rùn)提前了很多問(wèn)題，但說(shuō)整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)都快是為時(shí)過(guò)早。(威廉莎士比亞，溫斯頓，工作) (威廉莎士比亞，溫斯頓，工作)從收入來(lái)看，行業(yè)是比較健康的，所有人的收入增長(zhǎng)速度都比較快，但從成本來(lái)看，行業(yè)仍然是“亞健康”狀態(tài)，沒(méi)有冷卻的競(jìng)爭(zhēng)決定了成本可以長(zhǎng)期提高。牙齒點(diǎn)前面的資料已經(jīng)證明了。
當(dāng)然，比起三、四年前全行業(yè)“99%的企業(yè)都在虧損”的慘狀，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教育在賺錢方面確實(shí)好多了。
業(yè)界的混亂依然存在
賺錢就是賺錢，網(wǎng)絡(luò)教育這一行業(yè)的混亂與以往無(wú)異。根據(jù)黑貓投訴平臺(tái)的數(shù)據(jù)和信息，今年對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)的不滿量仍然很大，集中在退款難、虛假宣傳等方面。
據(jù)三月再聯(lián)合公司的一篇報(bào)道，尚德、51 talk、英語(yǔ)流利、向誰(shuí)學(xué)習(xí)等著名教育品牌也有不少消費(fèi)者不滿記錄?？梢钥闯觯W(wǎng)絡(luò)教育困難問(wèn)題不僅是中小企業(yè)，大企業(yè)也不能承擔(dān)責(zé)任。
問(wèn)題不僅在消費(fèi)層面，在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)層面。例如，去年四月，頭部教育機(jī)構(gòu)為了美好的未來(lái)，揭露了職員銷售偽造。年初開(kāi)始向任何人學(xué)習(xí)，也陷入了被多個(gè)機(jī)關(guān)落空的風(fēng)波。
這些問(wèn)題的核心還是要?dú)w結(jié)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。網(wǎng)絡(luò)教育的上升趨勢(shì)不長(zhǎng)，給大企業(yè)中小企業(yè)帶來(lái)了問(wèn)題，對(duì)政策出臺(tái)和管理帶來(lái)了不少挑戰(zhàn)。
今年網(wǎng)絡(luò)教育的資本吸引將繼續(xù)吸引更多的入場(chǎng)者。這意味著網(wǎng)絡(luò)教育的混亂今年也可能持續(xù)。特別是很多未知的中小企業(yè)現(xiàn)在可以通過(guò)營(yíng)銷獲得一定程度的用戶，但是這些用戶可能面臨較大的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。
混亂不僅是對(duì)消費(fèi)者的傷害，也是對(duì)業(yè)界本身的傷害。今年又熱了的網(wǎng)絡(luò)教育，隨著這種困難繼續(xù)發(fā)展，將渡邊杏進(jìn)行。從企業(yè)到政策，要及時(shí)出面制止這些問(wèn)題。否則都會(huì)受到損失。
刻有新開(kāi)始的曙光還沒(méi)有到來(lái)
在整個(gè)賽道上，好消息是這次爆炸有效地提高了網(wǎng)絡(luò)教育的滲透率，更多的用戶承認(rèn)了網(wǎng)絡(luò)教育。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是最重要的好處，也意味著在線教育中有更多的展示空間。
但是縮小細(xì)分軌跡，甚至個(gè)人，很難說(shuō)網(wǎng)絡(luò)教育已經(jīng)露頭了。根據(jù)壟斷判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，目前行業(yè)處于中期，目前還沒(méi)有真正的雙寡頭或三寡頭。因?yàn)榕艿览^續(xù)擴(kuò)大，入場(chǎng)的資本會(huì)產(chǎn)生更多的變數(shù)。
未來(lái)幾年，競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更加激烈。尤其是，發(fā)掘頭部機(jī)關(guān)之間的用戶消費(fèi)能力會(huì)更加激烈。從頭機(jī)關(guān)來(lái)看，全年齡段的工作安排已經(jīng)是不可避免的趨勢(shì)，因此，機(jī)構(gòu)間的全面對(duì)立只是時(shí)間問(wèn)題。
AI也是一個(gè)大變量，可以降低業(yè)務(wù)布局的門檻，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)界限，反復(fù)試驗(yàn)對(duì)方的底線。在這方面，網(wǎng)絡(luò)教育這一戰(zhàn)爭(zhēng)可能會(huì)越來(lái)越大，但現(xiàn)在沒(méi)有人敢說(shuō)已經(jīng)忍了。(威廉莎士比亞、溫斯頓、在線、在線培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、在線培訓(xùn))
門/裕廊公共號(hào)，id: Liu Kuang 110